توضیحات پادکست
مشکل کجاست؟
چرا مشتری قیمت شما را نمی‌پذیرد؟
یاد بگیرید چگونه با قیمت‌گذاری سه‌گانه، و تکنیک لنگر در فروش: قیمت‌گذاری هوشمند و افزایش فروش را تجربه کنید.
تکنیک لنگر چیست و چگونه این مشکل را حل می‌کند؟
همه ما در فروش با این موقعیت روبه‌رو شده‌ایم: محصولی با کیفیت عالی ارائه می‌دهیم، اما مشتری با دیدن قیمت، سریع می‌گوید «گران است» یا آن را با گزینه‌های ارزان‌تر مقایسه می‌کند. در بسیاری از مواقع، مشکل در کیفیت محصول یا حتی خود قیمت نیست؛ مشکل در «معیار مقایسه» ذهن مشتری است. یادگیری تکنیک لنگر در فروش به شما کمک می‌کند وقتی مشتری معیار درستی برای مقایسه نداشته باشد، بهترین گزینه شما را انتخاب کند، نه ارزان‌ترین گزینه را.
تکنیک لنگر در فروش (Anchoring) یکی از قوی‌ترین اصول روانشناسی در فروش و متقاعدسازی است. این تکنیک می‌گوید ذهن انسان هنگام تصمیم‌گیری، به شدت به «اولین اطلاعات» یا «نقطه مرجع» (لنگر) وابسته است.
در این پادکست آموزشی ۵ دقیقه‌ای، با یک مثال ساده و ملموس (آب گرم، سرد و ولرم) یاد می‌گیرید که چگونه تجربه قبلی و ترتیب ارائه اطلاعات، ادراک مشتری را تغییر می‌دهد. اگر می‌خواهید در مورد سایر تکنیک‌های فروش نیز اطلاعات بیشتری کسب کنید، می‌توانید به [لینک: مقالات آموزشی مرتبط با مهارت‌های فروش و مذاکره] مراجعه کنید. آنچه در این پادکست یاد می‌گیرید در این پادکست آموزشی کوتاه از جَلدآموز، به سراغ کاربرد عملی این تکنیک در فروش می‌رویم. شما یاد می‌گیرید که چگونه با یک «راهبرد سه قیمتی» (ارائه یک گزینه گران‌تر به عنوان معیار، یک گزینه میانی به عنوان هدف فروش، و یک گزینه اقتصادی‌تر)، انتخاب مشتری را به سمت بهترین گزینه برای خودتان هدایت کنید.
آموزش خلاصه، سریع و باکیفیت در جَلدآموز، ما به وقت شما احترام می‌گذاریم. این پادکست در مدت زمان بسیار کوتاه (۵ دقیقه و ۲۰ ثانیه) طراحی شده است تا بدون حاشیه‌روی، دقیقاً اصل مطلب را به شما منتقل کند. شما می‌توانید در یک زمان کوتاه (مثلاً در مسیر کار) به آن گوش دهید و همان روز، تکنیک‌های آن را در کسب‌وکار خود اجرا کنید. برای آشنایی با سایر دوره‌های ما، [لینک: سایر پادکست‌های آموزشی کسب‌وکار در جَلدآموز] را ببینید.
معرفی مدرس: سیدباقر تقی‌زاده این محتوا توسط سیدباقر تقی‌زاده، کارشناس MBA، مدرس دوره‌های گرافیک، رشد فردی و کسب‌وکار در آکادمی و دانشگاه، نویسنده کتاب و مدیر آکادمی آموزشی جَلدآموز تهیه شده است. ایشان با تکیه بر تجربه‌ی واقعی در آموزش و مشاوره کسب‌وکار، مفاهیم پیچیده روانشناسی فروش را به زبان ساده و قابل اجرا برای شما ترجمه می‌کنند. برای آشنایی بیشتر با سوابق ایشان، به [لینک: صفحه درباره سیدباقر تقی‌زاده] مراجعه کنید.
اگر می‌خواهید فروش خود را با روش‌های علمی و بدون فشار به مشتری افزایش دهید، همین حالا به این پادکست گوش دهید. برای دسترسی، روی دکمه زیر کلیک کنید.
در این پادکست چه چیزی یاد می‌گیرید؟
- یاد می‌گیرید چگونه با استفاده از «تکنیک لنگر»، معیار مقایسه ذهنی مشتری را تغییر دهید.
- · یاد می‌گیرید چگونه یک «راهبرد سه قیمتی» (گران، متوسط، ارزان) طراحی کنید که به نفع شما کار کند.
- · یاد می‌گیرید چطور بدون کاهش قیمت، ارزش محصول یا خدمت خود را برای مشتری قابل درک‌تر کنید.
- · یاد می‌گیرید چگونه از تجربه قبلی مشتری برای هدایت او به سمت خرید استفاده کنید.
- · یاد می‌گیرید تفاوت بین استفاده درست (ارائه شفاف گزینه‌ها) و استفاده نادرست (فریب مشتری) از تکنیک لنگر را تشخیص دهید.
- · یاد می‌گیرید چگونه با یک پادکست کوتاه، دانش خود را در زمینه فروش و مذاکره به‌روز نگه دارید.
این پادکست مناسب چه کسانی است؟
- فروشندگان و بازاریابان: کسانی که می‌خواهند نرخ تبدیل مکالمات خود را افزایش دهند.
- · صاحبان کسب‌وکارهای کوچک و متوسط: کسانی که به دنبال قیمت‌گذاری هوشمندانه‌تر برای محصولات یا خدمات خود هستند.
- · مشاوران و فریلنسرها: افرادی که باید ارزش خدمات خود را به مشتری ثابت کنند.
- · علاقه‌مندان به روانشناسی فروش: کسانی که می‌خواهند بدانند مغز مشتری چگونه تصمیم می‌گیرد.
- (مناسب نیست برای: کسانی که به دنبال تکنیک‌های غیرواقعی برای فریب مشتری هستند؛ تکنیک لنگر باید برای ارائه بهتر گزینه‌های واقعی استفاده شود، نه گمراه کردن.)
پادکست صوتی (زمان: 05:20)
درباره مدرس
سیدباقر تقی زاده
توضیحات کوتاهی برای این مدرس ثبت نشده است.
دیدگاه‌های کاربران